Código do Curso: 1405

Público Alvo:
profisisonais da área comercial e/ou interessados em alavancar os resultados na área comercial da empresa

Carga Horária: 8 horas

Conteúdo Programático:
Introdução à venda consultiva
Etapas de uma venda
Negociação
Como superar resistências
Entrevista, necessidades do cliente e perguntas abertas, fechadas e direcionadas
Modelo Space de motivação de compra
Prospecção
Fidelização e acompanhamento